Як маніпулювати співбесідником

22:00, 10 Вер 2014 · Категорія: Психологія · Переглядів 4756 ·

Хочете мати вплив на співбесідника? Читайте детальніше у "Країні Здоров'я".

Не все так складно

Вибір без вибору
Коли нам необхідно домогтися чогось від начальника, або, навпаки, змусити підлеглих виконати якесь завдання. З одного боку ми ні на кого не тиснемо і навіть даємо право вибору дій, але з іншого - вибору немає, і якою б не була відповідь, - ми отримуємо бажане. Наприклад, ти зараз підеш спати або спочатку почистиш зуби?

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Правила вдалої співбесіди

Трюїзми
Трюїзм - це очевидне твердження, загальновідома, банальна істина. Якщо ви в процесі переговорів говорите опонентові: «Іноді люди приймають рішення під впливом почуттів», «люди часто відчувають полегшення, після того як укладуть договір...», тощо, то ви маскуєте певні інструкції під міркування. І це працює!

Спробуйте заради спортивного інтересу створити відповідні до вашого бізнесу трюїзми і використовуйте їх в переговорах. Трюїзми застосовуються для того, щоб викликати бажану для вас поведінкову реакцію. Наведемо кілька прикладів. Трюїзм на наведення трансу - «Кожен занурюється в транс по-своєму»; трюїзм на створення установки на навчання - «Досвід - великий учитель»; трюїзм на забування - «Люди вміють забувати те, що вони знають».

Керуючі запитання
Команди, заховані в питанні. "Ви не могли б закрити двері?". Або дитині: "Тобі хто дозволяв це робити?".

Питання - ярлики
Ви розумієте, що це за запитання, чи не так? Правда, що ця техніка змушує людину погоджуватися зі сказаним?

Нагадуємо, раніше ми писали про те як викликати до себе довіру.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:

Мітки: психологія, маніпулювання, співбесідник

Знайшов помилку? Виділи її та натисни CTRL+Enter.

Рекомендуємо прочитати:

Пропонуємо переглянути наше відео

Останні новини

20:49: Психологія дорослішання: чому "внутрішня дитина" не хоче зростати?
1:54: Як розпізнати тривожний розлад і що з цим робити?
12:34: Як звички формуються в мозку та як змінити шкідливі патерни поведінки?
10:31: Психотерапія для підлітків: у яких випадках потрібна допомога фахівця?
7:00: Як харчові звички впливають на настрій та психічне здоров’я
23:52: Психологи розповіли, як уникнути переїдання під час стресу
13:20: Вчені довели: прогулянки на природі знижують рівень стресу та покращують психічне здоров’я
8:30: Смажена їжа негативно впливає на психічне здоров'я
8:24: Як магнітні бурі впливають на здоров'я: науковці дослідили зв'язок з психічними розладами
10:35: Як полегшити головний біль: корисні поради
16:14: Симптоми тривожності, які вимагають звернення до лікаря
22:15: Діє краще, ніж ліки: вчені назвали найкращий спосіб позбутися стресу
15:51: Як подолати зимову депресію: поради вчених
23:30: Науковці пояснили, як жарти впливають на мозок
7:30: Винайдено метод, як відучити підлітків від шкідливої їжі
13:30: Усмішка без приводу шкідлива для здоров'я
15:30: Психічне здоров'я страждає від продукту, який є на кожній кухні
9:30: Хронічний стрес може призвести до страшної хвороби
22:30: Що їсти для хорошого настрою та боротьби зі стресом
14:30: Вчені назвали найщасливіший вік у житті кожної людини
8:30: 5 способів підвищити свій імунітет
22:30: Як впливають на дітей сварки з братами і сестрами
13:30: Міф про банани, який розвіяли вчені
0:20: Три принципи щасливої людини
23:30: Що варто знати про усміхнену депресію
1:20: Їжа, котра здатна загнати нас у депресію
10:30: Три причини, через які люди не люблять понеділки
8:30: Фізичні навантаження змушують людину забути про гроші
21:30: Вчені пояснили, як прокидатися з хорошим настроєм
8:30: Чому всі намагаються заїсти стрес
23:30: 5 порад, як знизити рівень гормону стресу
6:30: Щоденні звички, котрі провокують стрес
8:30: Названо 5 найбільш стресових професій
1:20: Вчені пояснили, як лікувати синдром хронічної втоми
22:30: Причини виникнення зимової депресії
1:20: Психологічна проблема, яка заважає схуднути
1:20: Як під час сну мозок перебирає спогади людини
8:30: Думки, котрі допоможуть впоратися зі стресом
10:30: Метод заспокоїти нерви через розслаблення м'язів
8:30: Синдроми біполярного розладу, котрі воліють не помічати

+ архів новин

Використання будь-яких матеріалів, розміщених на сайті, дозволяється за умови посилання на zdorovia.com.ua. Для інтернет-сайтів - обов'язкове пряме відкрите для пошукових систем гіперпосилання. Посилання має бути розміщена в незалежності від повного або часткового використання матеріалів. Гіперпосилання (для інтернет-сайтів) - повинне бути розміщене в підзаголовку або в першому абзаці матеріалу. Матеріали, відмічені знаком "Реклама" публікуються на правах реклами.

SQL запитів: 45 | Генерація сторінки: 0.12 сек | 4.810 Mb

Як маніпулювати співбесідником

Пропонуємо переглянути наше відео

Останні новини

Матеріали по темі:

Здоров'я в соцмережах: