Як маніпулювати співбесідником
22:00, 10 Вер 2014 · Категорія: Психологія · Переглядів 4747 ·
Хочете мати вплив на співбесідника? Читайте детальніше у "Країні Здоров'я".
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ:

Не все так складно
![]() |
Вибір без вибору
Коли нам необхідно домогтися чогось від начальника, або, навпаки, змусити підлеглих виконати якесь завдання. З одного боку ми ні на кого не тиснемо і навіть даємо право вибору дій, але з іншого - вибору немає, і якою б не була відповідь, - ми отримуємо бажане. Наприклад, ти зараз підеш спати або спочатку почистиш зуби?
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Правила вдалої співбесіди
Трюїзми
Трюїзм - це очевидне твердження, загальновідома, банальна істина. Якщо ви в процесі переговорів говорите опонентові: «Іноді люди приймають рішення під впливом почуттів», «люди часто відчувають полегшення, після того як укладуть договір...», тощо, то ви маскуєте певні інструкції під міркування. І це працює!
Спробуйте заради спортивного інтересу створити відповідні до вашого бізнесу трюїзми і використовуйте їх в переговорах. Трюїзми застосовуються для того, щоб викликати бажану для вас поведінкову реакцію. Наведемо кілька прикладів. Трюїзм на наведення трансу - «Кожен занурюється в транс по-своєму»; трюїзм на створення установки на навчання - «Досвід - великий учитель»; трюїзм на забування - «Люди вміють забувати те, що вони знають».
Керуючі запитання
Команди, заховані в питанні. "Ви не могли б закрити двері?". Або дитині: "Тобі хто дозволяв це робити?".
Питання - ярлики
Ви розумієте, що це за запитання, чи не так? Правда, що ця техніка змушує людину погоджуватися зі сказаним?
Нагадуємо, раніше ми писали про те як викликати до себе довіру.
Коли нам необхідно домогтися чогось від начальника, або, навпаки, змусити підлеглих виконати якесь завдання. З одного боку ми ні на кого не тиснемо і навіть даємо право вибору дій, але з іншого - вибору немає, і якою б не була відповідь, - ми отримуємо бажане. Наприклад, ти зараз підеш спати або спочатку почистиш зуби?
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Правила вдалої співбесіди
Трюїзми
Трюїзм - це очевидне твердження, загальновідома, банальна істина. Якщо ви в процесі переговорів говорите опонентові: «Іноді люди приймають рішення під впливом почуттів», «люди часто відчувають полегшення, після того як укладуть договір...», тощо, то ви маскуєте певні інструкції під міркування. І це працює!
Спробуйте заради спортивного інтересу створити відповідні до вашого бізнесу трюїзми і використовуйте їх в переговорах. Трюїзми застосовуються для того, щоб викликати бажану для вас поведінкову реакцію. Наведемо кілька прикладів. Трюїзм на наведення трансу - «Кожен занурюється в транс по-своєму»; трюїзм на створення установки на навчання - «Досвід - великий учитель»; трюїзм на забування - «Люди вміють забувати те, що вони знають».
Керуючі запитання
Команди, заховані в питанні. "Ви не могли б закрити двері?". Або дитині: "Тобі хто дозволяв це робити?".
Питання - ярлики
Ви розумієте, що це за запитання, чи не так? Правда, що ця техніка змушує людину погоджуватися зі сказаним?
Нагадуємо, раніше ми писали про те як викликати до себе довіру.
ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: