Як сподобатись будь-якій людині

Формула дружби

Формула дружби складається з чотирьох основних складових: близькості, частоти, тривалості та інтенсивності. Близькість - це дистанція між вами і іншою людиною, а також ваша регулярна поява в полі його зору. Одне тільки перебування у полі зору об'єкта вербування критично важливо для встановлення особистих відносин. Близькість пробуджує в об'єкті симпатію до вас і викликає взаємне притягання. У результаті людей починає тягнути один до одного, навіть якщо вони не обмінюються словами.

Головна умова для створення близькості - перебувати в безпечній обстановці. Якщо людина відчуває загрозу від надмірно нав'язливої і занадто близької присутності іншої людини, то вона насторожується і намагається втекти, уникаючи подальшого зближення. Частота означає число контактів, в які ви вступаєте з іншою людиною за одиницю часу, а тривалість - тривалість кожного контакту.

Інтенсивність - це здатність максимально задовольнити психологічні та (або) фізичні потреби іншої людини за допомогою вербального або невербального поведінки. Наприклад, коли в звичному оточенні з'являється новий стимул, мозок визначає, представляє цей стимул як справжню загрозу або уявну. Якщо, новий стимул не сприймається як загроза, то він стає об'єктом цікавості і людина прагне дізнатися, хто це такий? Навіщо він тут? Чи можу я використовувати його для своєї вигоди?

Приємна міміка

Сигналів дружелюбності досить багато, але для наших цілей ми виберемо три найважливіші. Їх неодмінно варто використовувати, якщо ви хочете, щоб люди з першого погляду розпізнали в вас доброзичливу людину, гідну дружби. До них відносяться: гра бровами, нахил голови і щира, а не фальшива посмішка (так, мозок людини відразу виявляє підробку!)

Гра бровами означає їх швидке (миттєве) підкидання, котре триває близько однієї шостої частки секунди, - це перший, основний і головний доброзичливий сигнал. Коли люди, наближаючись, підкидають брови, вони тим самим показують, що не уявляють один для одного загрози. Наш мозок розпізнає цей сигнал на відстані близько півтора метрів. Отримавши його, ми посилаємо партнеру відповідь невербальний сигнал про те, що нас можна не боятися і не уникати, тому що у нас немає ворожих намірів.

Більшість людей навіть не усвідомлюють цього жесту, оскільки він майже завжди виконується машинально і несвідомо. Спробуйте самі поспостерігати за людьми, що зустрічаються в перший раз в житті, і, якщо можливо, за розвитком їхнього спілкування. Якщо люди вітають один одного на роботі або громадському заході, то поряд з грою бровами вони використовують і словесне вітання, наприклад: "Здрастуйте!", "Добрий день!", "Як справи?". При другій зустрічі вітання словами може бути опущено, але люди як і раніше продовжують грати бровами або, якщо це чоловіки, підборіддям. Підборіддя в такого роду вітанні рухається вперед і трохи вгору.

Нахил голови вправо або вліво розцінюється як жест, що не представляє загрози. Такий нахил підставляє під удар одну з сонних артерій, розташованих на бічних поверхнях шиї з обох сторін. Сонні артерії постачають киснем головний мозок. Розрив навіть однієї з них протягом декількох хвилин призводить до смерті. Люди, що почувають загрозу, інстинктивно ховають сонні артерії, втягуючи голову в плечі, а відкривають шию при зустрічі з людиною, від якої нічого страшного не очікують.

Усмішка - потужний сигнал дружелюбності. Усміхнене обличчя здається більш привабливим, симпатичним, менш зарозумілим. Посмішка увазі впевненість, достаток і ентузіазм і, найголовніше, свідчить про визнання рівності зі співрозмовником. Вона говорить про дружніх почуттях, підвищує привабливість людини і, крім того, призводить співрозмовника в гарний настрій і добрий настрій. Здебільшого люди посміхаються приємним для них людям і не посміхаються тим, хто їм несимпатичний

Якщо ви хочете сподобатися, то ваша усмішка повинна бути щирою. Характерні для такої посмішки підняті куточки рота, рух скул вгору і поява зморшок навколо очей. На відміну від справжньої, роблена усмішка часто виходить кривої. У правшів фальшива посмішка найсильніше помітна по правій стороні рота, а у лівш, відповідно, по лівій. Фальшива посмішка, крім того, позбавлена синхронності. Вона починається пізніше, ніж щира, і так само неприродно закінчується. При щирій усмішці щоки піднімають, під очима утворюються шкірні складки, у зовнішніх кутів очей з'являються промінчики зморшок; у деяких людей кінчик носа опускається вниз. При фальшивої усмішці кути рота не піднімаються, як не піднімаються і щоки, через це відсутні складки і зморшки навколо очей - чіткі ознаки справжньої посмішки.

Сигнали тривоги і недовіри

Відмінним способом перевірити, чи досягнута взаємна довіра і розуміння, буде спостереження за тим, прибирає або споруджує людина бар'єри між собою і співрозмовником. Люди, які відчувають дискомфорт від спілкування, або споруджують такі перепони, або залишають на місці вже наявні бар'єри. Навпаки, ті, хто відчуває себе комфортно під час спілкування, зберігатимуть відкритий простір між собою і співрозмовником або приберуть вже споруджені бар'єри. Спроби закрити тулуб або груди говорять про ворожість. За обідом ви можете спостерігати такий невербальний сигнал, якщо бачите перед співрозмовником на столі якісь предмети (які не прибирають, а залишають на місці).

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Як розвинути привабливість: поради психолога

Люди, які відчувають тривогу, часто видають себе тим, що протягом розмови надовго прикривають очі. Тут повіки служать перешкодою, що дозволяє не бачити джерело тривоги чи дискомфорту - людини чи предмет. Кілька разів в кабінеті шефа я помічав, як він, відірвавши голову від столу, на одну-дві секунди закривав очі. Це означало, що він зайнятий і не хоче зараз зі мною розмовляти. Зазвичай у нас з шефом, за виразами психіатрів, встановлюється хороший рапорт, але в такі дні я негайно вибачаюся і зникаю. У ці моменти мої? начальник напевно дуже негативно поставився б до моїх прохань, пропозицій або повідомленнями, так як його невербальне поведінка ясно дає зрозуміти, що його треба залишити в спокої.

Ще одне важливе спостереження: відчуваючи тривогу, людина починає частіше моргати. Зазвичай ми моргаємо близько п'ятнадцяти разів на хвилину. Але в хвилюючі моменти це відбувається набагато частіше. Звичайно, в стані спокою всі ми моргаємо різну кількість разів. Тому зміна частоти руху очей співрозмовника, пов'язане з вашим інтенсивним спілкуванням, треба порівнювати з тим, наскільки часто він кліпав, як тільки ви з'явилися в полі його зору.